洞见大学生多元“摆”态，京东开学季营销玩出新花样
出品 | 4A广告网 作者 | 张小虎
从本质上说，借势营销之所以备受品牌们推崇，很大程度上是由于节日热点所自带的庞大关注度及流量价值，比起常规的硬核广告，借势的营销方式则更为自然。
俗话说，借势借的好，不如借的巧，就如京东在开学季节点就创意上演了大学生的人生“摆”态，通过极具青春感的镜头呈现，恰到好处地勾起了大众内心共鸣。
趣味演绎大学生“摆”态
京东开学季探索多元能量
在自媒体和社交网络盛行的今天，一个热点就能造成燎原之势，因此，借势营销逐渐成为品牌博取消费者眼球的有效手段。但真正高级的借势营销，不在于蹭热点，而在于“搞事情”，热点只是契机，如何玩出花样才是根本。
不知什么时候，「摆烂」「躺平」等词汇似乎成了当代年轻人们的代名词。临近开学季，京东以一条纪录短片展示了真正的大学生「摆」态，为大学生正名，看似“摆”，但却隐藏着生活态度。
在学长的镜头下，有「摆」造型的模特，有「摆」弄机器人的工科人，有「摆」小摊的校园市集，有一起摇「摆」的操场音乐会，带着观众沉浸式体验大学生活的花YOUNG百出。
可以注意到，跟随短片的镜头，我们看到的是一个个青春活力的学生景象，表面上是摆烂自嘲，但实际却是丰富多彩的大学生活，让人瞬间有了向往、憧憬之心。
而影片中的“摆”不再是对大学生的刻板印象，而是乐于“摆”弄生活、不被标签定义、探索多重可能的积极态度，道出的是正能量的立意和年轻人敢于开拓多元生活的进取心。
年轻不该受限，在前半段故事铺张陈设之下，引出用户上京东搜索「开学季」，即可享花YOUNG会员多重优惠，在新学期花YOUNG启航，实现最直接的用户引流。
从营销层面上说，京东带领大众看大学生「摆」态，是一次对于开学季的借势，通过丰富多彩的生活激发大众对于大学的向往，与此同时融入年轻社交语境，与消费者“打成一片”。
具象化展现多元大学生活
拉近与消费者内心距离
碎片化时代下，品牌想要恰到好处地抢夺消费者注意力，已变得愈发困难，这也是为什么近几年“蹭热点”的方式，成了品牌营销的新晋“宠儿”。
本质上其实就是借热点本身所自带的庞大关注度，为品牌带去一定的社交流量势能。
然而，借势营销谁都可以玩，但想要玩的出彩，真正打动目标受众，搭建起品牌与消费者的沟通桥梁，还需要“借力打力，借势造势”。
京东的高明之处就在于对年轻人多元个性的挖掘，把一种乐于「摆」弄生活、不被标签定义、探索多重可能的积极态度展现出来，一种由内而外的青春感扑面而来。
尤其是其中的镜头呈现，工科人发挥自身优势，自己造上一堆机器人为乐；摆小摊的校园市集，学习之余也有经济收入；独属于学生时代的操场音乐会，没有任何顾虑享受当下的快乐。
这一轻松化、轻量化的镜头表达，恰到好处地把一种年轻感展现出来，在极大用户底层心智共鸣的同时，也在侧面降低了消费者对广告的抵触心理；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
有多少大学生，就有多少种大学生百态。8月26日，京东官微发布《大学生摆态》，通过趣味化的镜头呈现去表达隐藏在每个Z世代心中那份“独特”、“个性”的一面，充分收割开学季节点下的用户注意力。
依托TVC本身所具有的年轻色彩，在评论区内，就引发了不少网友的共鸣热潮，表示“好怀念我的大学生活。如果重返大学校园，估计现在的大学生活又是别样精彩”，激活一波UGC产出。
某种程度上，京东《大学生摆态》是对于当下年轻人行为和心理的深度洞察，在开学季节点，用多元的大学生活强化用户的憧憬感，充分拉近品牌与消费者之间的内心距离。
深入年轻圈层沟通语境
进一步实现平台引流
各大高校陆陆续续迎来了开学，校园作为消费规模庞大且流量集中的营销风水宝地，自然是吸引了无数品牌的关注，而每年的新生血液注入更是给品牌们带来了新的营销植入机会。
然而，与其说此次营销只是单纯的具象化展现多元大学生活、拉近与消费者内心距离，不如说是借势开学季，在抢夺年轻用户注意力的同时，实现平台引流的营销过程。
随着90、00后逐渐登上社会消费舞台，“个性”、“独立”、“追逐潮流”成为了这一群体的主要标签，相较于常规的平台卖点广宣，与消费者建立稳固的情感链接才是营销的关键之处。
可以注意到，在方式上，京东紧抓年轻人所熟悉的对话相处机制，以「摆烂」、「躺平」等互联网热梗为营销切入点，在制造出极大的青春感的同时，实现针对性的用户引流；这一方式对于营销人来说一定不会陌生。
早在去年开学季，京东就曾释出广告宣传片，通过大学经常出现的几大日常，如校园中无处不在的蚊子、每天上课迟到的理由、夜跑时的路边摊等等，有趣简单的日常成功激发消费者的情感共鸣，实现话题引爆传播。
铁粉推荐